INNEHÅLL

• Varufördelning i butiken
• Kassa produkter
• "Magiskt" pris slutar
• Rean, rean!
• Lojalitetskort och presentkort
• Placera produkter i försäljningshyllor
• Reklam främjar handeln
• Begränsade erbjudanden
• Sammanfattning

En dag som alla andra. Inköpslistan förbereds, beloppet som ska betalas beräknas och när man lämnar butiken visar det sig att vi har köpt mycket mer än planerat. Låter det bekant? I dagens värld är marknadsföringstrick på en så avancerad nivå att de är svåra att undvika och dölja. Tyvärr räcker det kanske inte med självförnekelse. Det är svårt att kämpa ensam mot hela systemet av tekniker som marknadsföringsspecialister har förberett. De är utformade för att påverka kunden omedvetet. Det är säkert att inte alla kommer att falla för dem, det vill säga "Reklam fungerar inte på mig" kan långsamt glömmas bort. Ändå är det värt att veta vad som väntar oss i hylllabyrinten och varför de flesta butiker är utformade som de är.

Varufördelning i butiken

Det här är den mest använda marknadsföringstricket. Oavsett om du är i livsmedelsbutiken eller skobutiken. Syftet är att arrangera varorna så att de mest köpta vanligtvis står i mitten av butiken. Det är inte utan anledning. Målet är att hålla dig i butiken så länge som möjligt. När du går genom butiksgångarna kastar du dessutom omedvetet en blick på produkterna du passerar. Det är redan halva jobbet, eftersom många människor kommer att köpa något annat under denna resa, vilket inte nödvändigtvis är nödvändigt. Därför finns det, innan bröden går i korgen , kakor från kampanjen eller istället för att köpa ett nytt par skor köper vi först ett par strumpor. I livsmedelsbutiker är varufördelningen ännu viktigare, och om kunden går in hungrig ökar sannolikheten för ett oplanerat köp mångfaldigt.

Denna taktik är mycket bra, men inte på lång sikt. Efter en tid lär sig kunderna varufördelningen och vet vart de ska gå. Därför ändras varufördelningen i butikerna från tid till annan. Det motverkar detta och tvingar kunden att irra runt igen, där han alltid kan köpa lite mer än planerat.

Kassa produkter

Kön vid kassan är ibland längre och ibland kortare. Gator med smycken, godis, snacks, mediciner och till och med maskotar leder dock vanligtvis dit. Detta är också avsiktligt. Produkter som vi vanligtvis inte skulle lägga märke till får här en ny glans. När vi står i kö dras vår blick omedvetet till kassaprodukterna. Då är vi mest mottagliga för att slänga dem i korgen. För vem har någonsin tagit skada av en chokladbit eller ett litet snack? Vi går vanligtvis inte till butiken bara för dem, men marknadsförare vet detta mycket väl och underlättar så det mödosamma väntandet på det ögonblick då vi befinner oss vid kassan igen.

"Magiskt" pris slutar

Vem känner inte till priser som 9,99 eller 99,99 i butikshyllorna? Varför inte 10 eller 100? Det är bara en cent skillnad. Tyvärr spelar vårt förnuft oss ofta ett spratt och vi är mycket mer benägna att köpa produkter med så kallade ofullständiga priser. Här fungerar en enkel regel. Det verkar som att när vi köper en produkt för de nämnda 9,99 PLN betalar vi faktiskt bara 9 PLN, inte 10 PLN. Detta är en av de äldre marknadsföringstricken, men fortfarande effektiv. Förutsättningen är att man strävar efter att inte överskrida hela antal. Enligt forskning av specialister inom psykologi uppmuntras vi lika mycket att köpa andra prisnivåer. Priser med sjuor i sammansättningen blir alltmer populära. För detta nummer är förknippat med lycka och rikedom.

Rean, rean!

Sommarslutrea, Black Friday eller liknande evenemang. Ibland kan man få intrycket att kampanjer aldrig tar slut, och det är en mycket träffande observation. Reklamtavlor som meddelar hur mycket en viss produkt är rabatterad är normen. Det är dock viktigt att veta att en rabatt på upp till 90 % inte nödvändigtvis betyder att alla produkter säljs så billigt. Vanligtvis är syftet bara att locka oss att besöka butiken och handla. De flesta produkter är inte så kraftigt rabatterade och bara några få, om ens några, är det. Det är inte heller ovanligt att en produkt inte finns i lager. För att inte lämna butiken tomhänt köper vi då andra varor. Ställ dig en viktig fråga. Nämligen, om det inte fanns någon kampanj, skulle vi verkligen köpa produkten? För en stor del av samhället fungerar ordet "reklam" som en magnet. Men låt oss inte överdriva, det finns inget fel i att köpa produkter på rea, men man bör först försäkra sig om att produkten verkligen är rabatterad.

Här kommer vi till en annan marknadsföringstrick, men med allvarliga tecken på oärlighet. Det handlar specifikt om "Fake Sales". Det är situationer där priset inte verkligen sänks, utan bara ett högre pris läggs till och sedan stryks över. Man måste vara försiktig med sådana situationer, även om de tack vare myndigheten för konkurrens- och konsumentskydd inte är så vanliga som det verkar. Denna myndighet arbetar med att eliminera otillbörliga metoder från tillverkare gentemot konsumenter.

Lojalitetskort och presentkort

Nästan alla butiker, men inte bara de, erbjuder sina kunder lojalitetskort. Det är en mycket trevlig gest, men är det verkligen äkta? Du har säkert köpt en produkt bara för att en stämpel eller märke saknades. När du har samlat rätt antal kan du byta in det mot en pris, rabatt eller kupong för en viss butik. Butikerna vill att deras köp inte ska vara engångshändelser, utan att kunderna regelbundet återvänder. Naturligtvis är det inget fel med sådana metoder, särskilt eftersom det redan är en slags norm, men ibland är det värt att fundera på om vi bara besöker en viss plats för att få de få saknade klistermärkena.

Placera produkter i försäljningshyllor

Lika viktigt som varufördelningen i butiken är mikrovågen, alltså dess fördelning i hyllan. Här är trenden tydligt att se, att placera de dyraste produkterna i en viss prisklass i sikte för en potentiell kund. Handlare hoppas att en upptagen och brådskande person inte tar sig tid att välja en billigare produkt som är placerad högre eller lägre, utan instinktivt tar det bäst tillgängliga. Detta är en ganska diskret fälla, eftersom billigare produkter ofta inte skiljer sig i kvalitet. Här spelar naturligtvis märket en viktig roll. Konsumenten väljer mycket hellre en produkt som hen känner till eller har hört om i en reklam.

Reklam främjar handeln

Myten är att reklam inte fungerar. Faktum är dock att den påverkar konsumenterna i olika grad. Produkter med högutvecklade reklamkampanjer väljs och köps mycket oftare. Det beror på en enkel mekanism. Det är mycket lättare att välja en produkt som vi känner till. Dessutom sträcker vi oss omedvetet efter en känd etikett eftersom vi har sett den någonstans tidigare. Av denna anledning är mindre reklamerade produkter vanligtvis billigare och inte nödvändigtvis av sämre kvalitet.

Begränsade erbjudanden

Den mänskliga naturen strävar efter individualitet. Vi gillar att ha något unikt eller svårt att hitta. Av denna anledning har tidsbegränsade erbjudanden skapats. När en viss produkt bara är tillgänglig under en viss tid och dess resurser är begränsade, vill vi äga den. Bortsett från om det verkligen är så. Omedvetet känner vi en känsla av förlust vid tanken på att vi kanske inte köper den och sedan inte får en sådan möjlighet. Vårt undermedvetna spelar en stor roll i detta. Denna fakta har även marknadsföringsspecialister märkt och utnyttjat detta gap perfekt. Försäljningen av varor som på något sätt är unika, begränsade eller svåråtkomliga driver oss starkt till köp. Det är inte viktigt om vi med denna avsikt har passerat butikens tröskel.

Sammanfattning

Naturligtvis är detta inte alla säljares knep. Jag har dock försökt välja de som vi möter varje dag. Det är dock viktigt att inte låta sig manipuleras av sitt eget förnuft, som inte alltid väljer det bästa för oss. Det är inget fel med att falla för kampanjer eller shoppingmani. Det är en del av vår natur och påverkar välbefinnandet positivt. Det är dock viktigt att veta hur man kan skydda sig mot det. Konsumentmedvetenhet är mycket viktig idag, särskilt i tider av marknadsföringstrick som attackerar oss från alla håll.