内容

• 店内商品分布
• 结账商品
• “魔法”价格结尾
• 促销，促销！
• 忠诚卡和优惠券
• 将产品摆放在销售货架上
• 广告促进贸易
• 限时优惠
• 总结

像往常一样的一天。购物清单已准备好，预算也计算好了，但离开商店时发现买的东西远远超过了计划。听起来熟悉吗？在当今世界，营销技巧已经发展到如此高级的水平，以至于很难避免和察觉。遗憾的是，自我否认可能不足以抵挡。单凭个人很难对抗由营销专家设计的整套技巧。它们被设计成无意识地影响客户。可以确定的是，并非所有人都会轻易上当，也就是说，“广告对我不起作用”这句话可能会逐渐被遗忘。然而，了解我们在货架迷宫中会遇到什么，以及为什么大多数商店设计成这样，仍然值得一知。

店内商品分布

这是最常用的营销技巧。无论您是在食品店还是鞋店。其目的是将商品摆放得使最常购买的商品通常位于店铺中间。这不是没有原因的。目的是让您尽可能长时间地留在店内。当您走过商店的过道时，您还会不自觉地瞥一眼经过的产品。这已经成功了一半，因为许多人在这趟旅程中会购买一些其他不一定必要的东西。因此，在面包放入购物篮之前，饼干促销活动中的，或者我们在买新鞋之前先买几双袜子。在食品店中，商品的分布更为重要，如果顾客饿着肚子进店，非计划购买的可能性会大大增加。

这种策略非常有效，但不是长久之计。过一段时间，顾客会熟悉商品布局，知道该去哪里。因此，商店会不时更换商品布局。这可以抵消顾客的熟悉感，迫使他们再次四处游走，从而买比计划更多的东西。

结账商品

收银台前的队伍时长不一。珠宝、糖果、小吃、药品甚至吉祥物的通道通常通向那里。这也是有意为之。我们通常不会注意的产品在这里焕发新光彩。排队时，我们的目光不由自主地落在收银台商品上。此时我们最容易把它们放进购物篮。毕竟谁会因为一块巧克力棒或小零食而受害呢？我们通常不会专门为它们去商店，但营销人员非常清楚这一点，从而缓解了我们在收银台等待时的无聊。

“魔法”价格结尾

谁不知道销售货架上9.99或99.99这样的价格。为什么不直接标10或100呢？这只差一分钱。遗憾的是，我们的大脑常常被欺骗，更倾向于购买所谓的不完整价格的产品。这里有一个简单的规则。我们觉得买上述9.99波兰兹罗提的产品时，实际上只花了9波兰兹罗提，而不是10波兰兹罗提。这是一个较老的营销技巧，但仍然有效。前提是价格不超过整数。根据心理学专家的研究，我们同样会被鼓励购买其他价格区间的商品。含有数字7的价格越来越受欢迎，因为这个数字与幸运和财富相关。

促销，促销！

夏季清仓、黑色星期五或类似活动。有时你会觉得促销活动永无止境，这种观察非常准确。广告牌上标明某产品打了多少折已经成为常态。然而，重要的是要知道高达90%的折扣并不意味着所有产品都这么便宜。通常这只是为了吸引我们进店购物。大多数产品的折扣并没有那么大，只有少数产品折扣较高。产品缺货也很常见。为了不空手而归，我们会购买其他商品。请问自己一个重要问题：如果没有促销，我们真的会买这些产品吗？对大多数人来说，“促销”这个词就像磁铁一样有吸引力。但别过度了，购买促销商品没什么不对，但应先确认产品是否真的打折。

这里我们谈到另一个营销手段，但带有明显的不诚实迹象。具体来说是“假促销”。这指的是价格实际上并未降低，而是先提高价格然后划掉的情况。即使由于竞争和消费者保护局的监管，这种情况不像看起来那么频繁，我们仍需警惕。该机构负责消除制造商对消费者的不正当行为。

忠诚卡 和优惠券

几乎所有商店，不仅仅是这些，都会向顾客提供忠诚卡。这是一个非常友好的举动，但它是真的吗？您是否曾因为缺少一个印章或标记而偶然购买了某个产品？当您收集到足够的印章后，可以将其兑换成奖品、折扣或特定商店的优惠券。商店希望顾客的购买不是一次性的，而是定期回访。当然，这种做法没有什么不妥，毕竟这已经成为一种常态，但有时值得思考的是，我们是否只是为了获得那几个缺少的贴纸而去某个特定的地方。

将产品摆放在销售货架上

与店内商品分布同样重要的是微观摆放，即货架上的分布。在这里，趋势非常明显：将某一价格区间内最昂贵的产品放在潜在客户的视线范围内。商家希望忙碌匆忙的人不会费心选择摆放更高或更低的便宜产品，而是本能地抓住最容易获得的产品。这是一个相当隐蔽的陷阱，因为便宜产品的质量往往没有差别。当然，品牌在这里起着重要作用。消费者更倾向于选择他们熟悉或在广告中听说过的产品。

广告促进贸易

有一种误解认为广告不起作用。但事实是，广告在不同程度上影响着消费者。拥有高度发达广告活动的产品被选择和购买的频率更高。这是一个简单的机制。选择我们熟悉的产品要容易得多。此外，我们会无意识地选择一个熟悉的标签，因为我们曾在某处见过它。因此，广告较少的产品通常价格更低，质量不一定差。

限时优惠

人类天性追求个性化。我们喜欢拥有独特或难以找到的东西。正因如此，限时优惠被创造出来。如果某个产品只在特定时间内供应且资源有限，我们就想拥有它。当然，前提是这是真的。我们潜意识中会感受到一种失落感，想到如果不买，可能就没有机会了。潜意识在这里起着重要作用。市场营销专家也注意到了这一点，并完美利用了这一空白。销售那些某种程度上独特、有限或难以获得的商品，会强烈促使我们购买。无论我们是否带着这种意图走进商店，这一点都不重要。

总结

当然，这些并不是销售人员的所有技巧。不过，我试图挑选出我们每天都会遇到的那些。然而，重要的是不要被自己的思维所操控，因为它并不总是为我们选择最好的。沉迷于促销或购物狂欢并没有错。这是我们天性的一部分，对幸福感有积极影响。不过，知道如何保护自己免受其害是很重要的。如今，消费者意识非常重要，尤其是在各种营销技巧从四面八方袭来的时代。